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环保行业“污水处理设备”如何做好网络运营--第三节
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发表时间:2018-01-04 15:46作者:邹工来源:网络网址:http://www.yitihuashebe.com

环保行业“污水处理设备”如何做好网络运营--第三节

前面二节我们讲了网络运营的基本要素,接下来就让我们来试着回答一下这个问题:到底运营是什么?

下面就以环保行业来简单分析一下,作为一个运营从业者,如果连自己在做的事情都无法清晰理解,就极其容易陷入一种不知道方向何在的迷失中去——你可能根本不知道自己除了手边那些琐碎的工作还需要去思考什么,还需要积累学习什么,以及未来你的方向何在。

下面,为了帮助你更好地理解“运营”到底是什么,我会分这么方面来聊:

(1)为什么在互联网行业中会出现“运营”这样一个职能?

(2)作为一个运营从业者,到底该怎么定义和理解“运营”这件事?

(一)为什么会出现“运营”这样一个职能

我要先抛出这样一个结论:在互联网行业中,“运营”这个职能的诞生,来源于互联网时代的产品价值构成发生的部分改变。


我们来通过两个例子具体解读一下。

传统“产品”以污水处理设备为例,在考虑是否要购买污水处理设备时,一个用户主要的关注点在于两个方面:第一是功能,污水处理设备可以用于污水处理;第二是体验,污水处理设备功能尺寸使用是否方便,甚至一些污水处理设备别致的设计都会成为用户购买污水处理设备的理由。

在这样的产品身上,其功能和体验构成了它的核心价值。

接下来我们再来看一款环保产品:药剂

同样,用户在考虑是否要使用药剂时是会考虑,如:单价处理效果、是否好存放等。用户也会关注它的使用体验,例如包装设计的美观性和方便度等。但假如仅仅只有以上两点,似乎并不足够。

其实,我们用药剂,在很大程度上是因为污水处理离不开药剂,更多时候,我们使用这样的产品,都是冲着“方便”去的,而不是冲着其“功能”去的。

这就是产品与产品间的一个很大不同:除了设计驱动的产品功能和体验,用户参与也构成了产品核心价值的重要组成部分。

综上,我们或许可以初步得到如下这么两个公式:

传统产品价值=功能+体验

特定产品价值=功能+体验+用户参与价值

此处,“用户参与价值”包含三重含义:

其一,用户的使用时间和关注给产品带来的额外价值。用户的使用时间和用户黏性会自然增加一款产品的价值,例如,你的用户越多,就会越有人愿意在你这里持续投放广告。

其二,在你的产品生态中,用户在互相给对方创造和提供价值。例如微信群、知乎等社区,以及淘宝、滴滴等平台皆是如此。

其三,用户因为对你产品的认可,愿意参与到你的产品设计、改善、传播、甚至在一些服务环节中为你贡献价值。这方面,小米的米粉便是典型的例子。

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而你会发现,为了给一款产品附加上如上三重价值,我们往往需要进行一系列复杂的操作。

以最简单的要经营管理好一个微信群为例,我们可能就需要:

●给一个群设定好一个主题,比如污水处理技术交流群

●把一批跟这个主题相匹配的人拉进这个群里;

●明确群规,以规则界定清楚,哪些事情应该在群里做,哪些事情则不应该(例如发广告则踢);

●在群里定期抛出一些与群的主题定位相符的话题,并引导讨论,维护好群内的氛围;

●定期组织其他线上线下活动,通过活动让更多群成员熟悉起来,从而可以在群内展开更多的话题交流和碰撞。

现在你会发现,为啥这么多人要拉你进群,不要怀疑你已经被营销了。跟“推广”和“销售”这样单一的工作内容不同,这个复杂的过程确实更具备一种“养”的感觉,即你通过你的一系列行为为一款产品增添了更多的价值,并令其可以面向用户良性运转起来。并且,我们似乎也找不到一个类似“推广”、“销售”这样的名词来界定这一系列要做的事情。

因而,我们最贴切的称呼,似乎只能把它叫作“运营”。

(二)作为一个运营从业者,到底该怎么定义和理解“运营”

我们已经说过了,目前各种不同类型的互联网公司内部,对于“运营”职能的定义都是极其不同的。

比如,线上客服、线下跟单,文案修图,抄袭工程师,网站小二等,在行业里,这些职能在不同公司内部都有人称之为“运营”。

这样的情况多了,会让众多本来方向就不是很明确的运营从业者产生一种特别不确定的疑惑——难道运营就是个打杂跑腿的?到底我应该做什么?又该往哪里去?

如果说,刚才我们所讲到的“通过一系列穿针引线式的行为让一款产品或一个事物能够良性运转”是对于运营的微观理解的话,那么在这里,我们可以再进一步分享一下我个人对于“运营”这件事更加宏观一些的理解,希望能带给你一些更清晰的认知和启发。

很简单,一共就几句话,请看好了:

首先,任何一项业务,都存在三个不可或缺的要素:产品,用户,运营。

其次,任何一个产品,只有在与用户之间发生关系后,才具备价值。无论传统产品还是互联网产品,都一样。

再次,基于业务类型的不同,一款产品与用户间的关系类型会有很大差异。譬如污水处理设备与纯水设备这2款产品,它们跟用户之间的关系更类似一次性的关系,大部分厂一辈子只有一次购买这种产品的机会;但更多的产品与用户间的关系,是不一样的,它们与用户间的关系频次更高,也更深入,需要获得用户更大程度上的认可,典型的例如污水处理药剂,几乎每天都要用,每个月都要采购

最后,所谓运营,其实就是为了帮助产品与用户之间更好地建立关系,以及更好地维系住这种关系,我们所需要使用的一切干预手段。而这里最大的核心区别在于,假如产品与用户之间关系类型不同,则我们运营的导向性也会是完全不同的。好比,对于污水处理设备这样的产品,我们的运营就更应该以“成交、转化”为导向,而对于污水处理药剂类产品,因为产品价值本身就取决于用户使用时长和频次,所以我们的运营就应该高度以“用户维系”为导向。

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所以,“运营”这样一个概念,应当是大于“营销、策划、文案、编辑、传播、用户管理……”这些概念的加总的,因为上面我们提到的这些,都只是一种具体的运营手段而已。而我们实际意义上的运营工作,应该更侧重于使用其中哪种运营手段,事实上是取决于你的业务类型,以及你的产品和用户间的关系类型的。

而运营的具体工作划分,或者说各种运营手段的划分,无非两方面,一是拉新、引流、转化,二就是用户维系。前者的具体职能例如第三方渠道推广、病毒营销、活动、新媒体、广告投放、品牌传播之类的,后者则包括客服、用户体系建设、用户激励、用户召回、运营机制设计、活动等。

“运营”两个字,可以承载的东西很多,但落实到细节则异常琐碎。我对于运营从业者们最大的一个建议就是:要带着宏观的视角去理解运营,同时更要带着微观和落地的心态去做好运营。

简单讲来,就是既要对于运营有一个宏观的理解和认识——这样你更容易知道自己身处何处和方向该在哪里;又要脚踏实地地能够做好一些具体的工作,比如文案、策划、用户维系等,而不是总是只纠缠于概念,天天计较于我做的到底是用户运营还是产品运营这类无意义的问题。

好了,第三节在此结束,欢迎吐槽。

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